Ab wie vielen Followern verdient man Geld?

Die Größenklassen sind nur eine grobe Orientierung.

In der Branche werden Creator gern nach Followern sortiert. Eine verbindliche Norm gibt es dafür nicht, jede Agentur und jedes Tool zieht die Grenzen etwas anders. Die gängigste Einteilung sieht so aus:

• Nano: etwa 1.000 bis 10.000 Follower
• Micro: etwa 10.000 bis 100.000 Follower
• Macro: etwa 100.000 bis 1 Million Follower, manche unterscheiden ab 250.000 noch einmal
• Mega: über 1 Million Follower

Wir bei Mediafive sehen das so: Diese Schubladen helfen Brands beim Sortieren von Budgets, sagen aber wenig darüber, was du verdienen kannst. Ein Food-Account mit 60.000 Followern und starken Reel-Views kann für eine Lebensmittelmarke wertvoller sein als ein Lifestyle-Account mit dreimal so vielen Followern und müden Stories.

Geld gibt es schon früh, aber anders als du denkst.

Auch Accounts mit wenigen tausend Followern bekommen Anfragen. In dieser Größe sind das allerdings häufig Produktkooperationen: Du bekommst etwas zugeschickt und sollst es zeigen. Das ist kein kostenloses Geschenk, sondern Bezahlung in Ware, die du kennzeichnen und je nach Situation versteuern musst. Wie das geht, steht unter PR-Pakete & Geschenke versteuern.

Bezahlte Kooperationen mit Honorar werden mit wachsender Reichweite und klarer Nische häufiger. Wie hoch sie unter 100.000 Followern ausfallen, schwankt so stark, dass wir dafür keine Durchschnittswerte nennen. Unsere eigene Auswertung beginnt bei 100.000 Followern, und wir schreiben lieber keine Zahl hin als eine geschätzte.

Unser Rat für kleinere Accounts: Nimm nicht jedes Paket an, nur weil es kostenlos ist. Jede Produktkooperation, die nicht zu dir passt, macht deinen Feed beliebiger und senkt deinen Wert für die Brands, die später wirklich zahlen.

Follower allein zählen nicht.

Drei Dinge entscheiden mehr über dein Honorar als die Zahl oben in deinem Profil.

Reichweite pro Beitrag.

Wie viele Menschen sehen deine Reels und Stories wirklich? Eine Brand bezahlt für Kontakte. Wenn du 200.000 Follower hast, deine Stories aber nur von einem kleinen Teil davon gesehen werden, rechnet sie mit diesem Teil und nicht mit 200.000.

Engagement, das echt ist.

Kommentare, geteilte Beiträge, gespeicherte Reels, Antworten auf Stories. Brands lesen Kommentare. Zehn echte Fragen zum Produkt sind mehr wert als hundert Emojis. Eine Community, die dir Fragen stellt, kauft eher, was du empfiehlst.

Nische und Zielgruppe.

Wer erreicht wird, zählt genauso wie wie viele. In unseren Daten erzielen Food und Family im Schnitt höhere Budgets als reines Lifestyle, weil große Handels-, Lebensmittel- und Familienmarken dort genau ihre Kunden finden. Ein klares Thema macht dich für eine Marke leichter planbar.

Was Brands vor einer Buchung wirklich prüfen.

Aus den Gesprächen, die wir jeden Tag mit Marken und Agenturen führen, kommen fast immer dieselben Fragen:

1. Insights. Viele Brands wollen aktuelle Screenshots deiner Statistiken sehen, vor allem Views und Zielgruppe. Halte sie bereit, am besten sauber aufbereitet in deinem Mediakit.
2. Glaubwürdigkeit. Passt das Produkt zu dem, was du sonst zeigst? Eine Brand bucht ungern jemanden, der letzte Woche den direkten Wettbewerber gefeiert hat.
3. Content-Qualität. Licht, Ton, Schnitt, Hook in den ersten Sekunden. Marketing-Teams scrollen durch deine letzten Beiträge und entscheiden schnell.
4. Professionalität. Antwortest du zügig, hältst du Deadlines, kennzeichnest du Werbung korrekt? Das spricht sich herum.

Unsere Honorardaten ab 100.000 Followern.

Für Accounts ab 100.000 Instagram-Followern haben wir echte Zahlen. Wir haben 583 gewonnene Kooperationen unserer Talents aus 2025 und 2026 ausgewertet. Angegeben ist das Budget der Brand vor Abzug der Management-Provision, die Spanne zeigt die mittleren 50 % aller Deals.

• 250.000 bis 500.000 Follower: Story-Sequenz 3.200 bis 4.800 €, ein Reel 7.000 bis 9.700 €, Reel und Stories 10.000 bis 14.000 €.
• Ab 500.000 Followern: Story-Sequenz 3.500 bis 5.500 €, Reel und Stories 10.000 bis 19.000 €. Einzelne Reels werden in dieser Größe meist individuell verhandelt.

Zwei Dinge fallen auf. Erstens steigen die Honorare mit der Reichweite, aber nicht linear: Doppelt so viele Follower heißt nicht doppeltes Honorar. Zweitens heben Nutzungsrechte den Preis spürbar. Die vollständige Tabelle und wie sie entstanden ist, findest du unter Was verdienen Influencer?

Die bessere Frage: Wie viele Deals kommen zustande?

Unsere Erfahrung aus über 2.500 Kooperationen: Das Jahreseinkommen eines Creators hängt weniger vom Preis pro Reel ab als von der Anzahl passender Kooperationen. Ein Rechenbeispiel mit unseren Spannen: Zehn Pakete aus Reel und Stories im Jahr bei 150.000 Followern ergeben 64.000 bis 93.000 € Budget. Zwei solche Pakete bei 400.000 Followern ergeben 20.000 bis 28.000 €. Die Menge schlägt die Größe.

Deshalb ist unser Rat unbequem, aber ehrlich: Hör auf, auf die nächste runde Followerzahl zu warten. Arbeite an deinen Views, schärfe dein Thema und fang an, Brands selbst anzusprechen. Wie das geht, steht unter Kooperationen mit Brands bekommen. Sobald regelmäßig Geld reinkommt, kümmere dich außerdem um Gewerbe und Steuern.