Ratgeber · Management

Management oder Agentur?

Beide Begriffe werden oft durcheinandergeworfen. Dabei ist der Unterschied für dich als Creator entscheidend: Es geht darum, wer bei einer Verhandlung auf deiner Seite sitzt.

Die kurze Antwort.

Ein Influencer Management arbeitet für dich. Es vertritt dich gegenüber Marken, holt Kooperationen und verhandelt dein Honorar.

Eine Influencer-Agentur arbeitet für die Brand. Sie plant im Auftrag einer Marke eine Kampagne und sucht dafür passende Creator, möglichst gut und möglichst im Budget.

Beides hat seine Berechtigung und beide arbeiten täglich zusammen. Aber sie verfolgen unterschiedliche Interessen.

	Influencer-Agentur	Influencer Management
Arbeitet für	die Brand	dich als Creator
Bezahlt von	der Brand, meist über ein Kampagnenbudget	in der Regel über eine Provision auf deine Kooperationen
Ziel bei der Verhandlung	gute Creator im Budget der Brand	das beste Honorar und faire Rechte für dich
Arbeitet mit	vielen Creatorn für eine Kampagne	wenigen Talents, dafür langfristig
Akquise	sucht Creator für Kampagnen	sucht Kampagnen und Brands für dich
Blick auf dich	für diese eine Kampagne	auf deine ganze Karriere

Warum das für dein Honorar wichtig ist.

Wenn eine Agentur dich anfragt, hat sie ein Budget und eine Vorstellung, wie viel davon bei dir ankommen soll. Das ist ihr Job. Ohne eigene Vertretung verhandelst du allein gegen jemanden, der täglich Honorare verhandelt und die Marktpreise kennt.

Ein Management kennt diese Preise ebenfalls. In unseren Verhandlungen geht es oft nicht nur um das Honorar selbst, sondern um Nutzungsrechte, Laufzeiten und Exklusivität, und genau dort liegt häufig das meiste Geld. Welche Honorare üblich sind, zeigen wir unter Was verdienen Influencer?

Und warum wir mehr sind als ein Postfach.

Viele Managements beantworten vor allem Anfragen, die ohnehin kommen. Wir gehen den umgekehrten Weg: Wir sprechen jeden Tag aktiv Brands an, die zu unseren Talents passen, auch solche, die von selbst nie angefragt hätten. Agenturen sind dabei wichtige Partner, nicht Gegner.

Und was ist mit Plattformen?

Daneben gibt es Plattformen und Marktplätze, auf denen Brands Kampagnen ausschreiben und Creator sich bewerben. Das kann für den Einstieg hilfreich sein. Eine persönliche Vertretung, echte Verhandlung und aktive Akquise ersetzt es nicht.

Was passt zu dir?

Wenn du regelmäßig Anfragen bekommst, aber das Gefühl hast, unter Wert zu verkaufen oder im Organisationsaufwand unterzugehen, ist ein Management der nächste Schritt. Was ein Management konkret macht, liest du unter Was macht ein Influencer Management?

Häufige Fragen.

Was ist der Unterschied zwischen Influencer Management und Influencer-Agentur?

Das Management arbeitet für den Creator und vertritt dessen Interessen gegenüber Marken. Die Agentur arbeitet in der Regel im Auftrag einer Brand, plant deren Kampagne und sucht dafür passende Creator. Kurz: Das Management sitzt auf deiner Seite des Tisches, die Agentur auf der Seite der Marke.

Kann ich mit Management trotzdem mit Agenturen arbeiten?

Ja, und das ist sogar der Normalfall. Viele Kampagnen laufen über Agenturen. Dein Management verhandelt dann mit der Agentur für dich. Bei Mediafive arbeiten wir täglich mit Agenturen und direkt mit Brands zusammen.

Brauche ich ein Management, wenn mich Agenturen sowieso anfragen?

Anfragen von Agenturen sind ein gutes Zeichen, aber sie kommen nach deren Budget und Zeitplan. Ein Management sorgt dafür, dass Honorar und Rechte fair verhandelt werden, und holt zusätzlich aktiv Deals, die ohne Anfrage nie entstanden wären.

Was ist ein Vermittlungsportal oder eine Plattform?

Plattformen und Marktplätze bringen Brands und Creator technisch zusammen, oft mit festen Preisen oder Ausschreibungen. Eine persönliche Vertretung, Verhandlung und aktive Akquise gibt es dort in der Regel nicht.