Ratgeber · Geld & Deals

Was verdienen Influencer wirklich?

Keine Schätzungen aus dem Internet, sondern echte Zahlen: Wir haben 583 gewonnene Kooperationen unserer Talents ausgewertet. So viel zahlen Brands für Reels und Stories, je nach Reichweite.

2.400 €

typische Story-Sequenz bei 100k bis 250k Followern

5.600 €

typisches Reel bei 100k bis 250k Followern

11.000 €

typisches Paket aus Reel und Stories bei 250k bis 500k

Honorare nach Reichweite und Format.

Die Tabelle zeigt, was Brands unseren Talents pro Kooperation gezahlt haben. Grundlage sind Deals aus 2025 und 2026 mit Creatorn ab 100.000 Instagram-Followern aus Food, Family, Lifestyle und Entertainment.

Format / Instagram-Reichweite	100k bis 250k	250k bis 500k	500k+
Story-Sequenz nur Instagram Stories	2.000 bis 3.300 €	3.200 bis 4.800 €	3.500 bis 5.500 €
1 Reel ohne weitere Formate	4.700 bis 6.500 €	7.000 bis 9.700 €	individuell
1 Reel + Stories das häufigste Paket	6.400 bis 9.300 €	10.000 bis 14.000 €	10.000 bis 19.000 €

Format / Instagram-Reichweite

100k bis 250k

250k bis 500k

500k+

Story-Sequenz

nur Instagram Stories

2.000 bis 3.300 €

3.200 bis 4.800 €

3.500 bis 5.500 €

1 Reel

ohne weitere Formate

4.700 bis 6.500 €

7.000 bis 9.700 €

individuell

1 Reel + Stories

das häufigste Paket

6.400 bis 9.300 €

10.000 bis 14.000 €

10.000 bis 19.000 €

Quelle: Auswertung von 583 gewonnenen Kooperationen der Mediafive Talents aus 2025 und 2026, Stand September 2026. Angegeben ist das Budget der Brand pro Kooperation, vor Abzug der Management-Provision. Die Spanne zeigt die mittleren 50 % aller Deals, gerundet. Einzelne Kampagnen liegen deutlich darunter oder darüber.

Was den Preis nach oben treibt.

Zwei Creator mit gleicher Reichweite können sehr unterschiedlich verdienen. Diese Faktoren machen in unseren Verhandlungen den größten Unterschied:

Nutzungsrechte. Darf die Brand deinen Content als Werbeanzeige schalten oder auf eigenen Kanälen spiegeln, ist das eigenes Geld wert. Kooperationen mit Nutzungsrechten lagen bei uns im Mittel spürbar höher als vergleichbare ohne.
Pakete statt Einzelposts. Ein Reel mit Stories bringt deutlich mehr als ein Reel allein. Longterm-Partnerschaften über mehrere Monate bringen Planbarkeit für beide Seiten.
Exklusivität. Wer für eine Laufzeit keine Konkurrenzmarke bewerben darf, verzichtet auf Einnahmen. Das muss im Honorar stecken.
Nische und Fit. Food und Family erzielen bei uns im Schnitt höhere Budgets als reines Lifestyle. Am meisten zahlt eine Brand aber, wenn der Creator für ihr Produkt wirklich glaubwürdig ist.
Verhandlung. Das erste Angebot einer Brand ist selten das letzte. Wer Marktpreise kennt und Alternativen hat, verhandelt besser.

Honorar ist nicht gleich Einkommen.

Die Zahlen zeigen das Budget, das die Brand zahlt. Davon gehen Management-Provision und Steuern ab. Und: Das Jahreseinkommen hängt weniger vom Preis einer einzelnen Kooperation ab als davon, wie viele Kooperationen zustande kommen.

Warum die Anzahl der Deals wichtiger ist als der Preis.

Viele Creator schauen nur auf den Preis pro Reel. Entscheidend für das Einkommen ist aber, wie viele passende Kooperationen im Jahr zustande kommen. Wer nur auf Anfragen wartet, arbeitet mit den Brands, die zufällig schreiben. Wer aktiv bei Brands angeboten wird, kann sich die passenden aussuchen.

Genau das ist unser Ansatz: Wir pitchen unsere Talents jeden Tag aktiv bei Marken, verhandeln Honorar und Nutzungsrechte und übernehmen Verträge und Rechnungen. Mehr dazu, was ein Management konkret macht, liest du unter Was macht ein Influencer Management?

So kommen die Zahlen zustande.

Wir haben alle gewonnenen Kooperationen unserer Talents aus 2025 und 2026 ausgewertet, bei denen die Instagram-Reichweite bekannt ist, insgesamt 583 Deals. Die Spanne zeigt die mittleren 50 %: Ein Viertel der Deals lag darunter, ein Viertel darüber. Die Werte sind gerundet und anonymisiert, sie lassen keine Rückschlüsse auf einzelne Creator zu. TikTok-Kooperationen kamen in unseren Daten zu selten allein vor, um eigene Spannen seriös auszuweisen.

Häufige Fragen.

Was verdient man mit 100.000 Followern auf Instagram?

Bei unseren Talents mit 100.000 bis 250.000 Followern lag ein einzelnes Reel meist zwischen 4.700 und 6.500 € Kooperationsbudget, ein Paket aus Reel und Stories zwischen 6.400 und 9.300 €. Wie viel im Jahr zusammenkommt, hängt vor allem davon ab, wie viele Kooperationen zustande kommen, und das ist eine Frage der Akquise.

Was kostet eine Instagram Story von Influencern?

Eine Story-Sequenz lag bei unseren Talents je nach Reichweite meist zwischen 2.000 und 5.500 €. Stories sind günstiger als Reels, weil sie nach 24 Stunden verschwinden, werden aber oft als Ergänzung zu einem Reel gebucht.

Was kostet ein Reel bei einem Influencer mit 500.000 Followern?

Ab 500.000 Followern werden Reels bei uns fast immer als Paket mit Stories und oft mit Nutzungsrechten verkauft. Solche Pakete lagen meist zwischen 10.000 und 19.000 €. Ein Einzelpreis ist in dieser Größe selten sinnvoll, weil Laufzeit, Rechte und Exklusivität den Preis stärker bestimmen als das Reel selbst.

Sind das die Beträge, die beim Creator ankommen?

Nein. Die Zahlen zeigen das Budget der Brand pro Kooperation. Davon geht die Provision des Managements ab, bei Selbstständigen außerdem Steuern. Die Konditionen von Mediafive besprechen wir offen im persönlichen Call.

Welche Nische verdient am meisten?

In unseren Daten erzielen Family und Food im Schnitt höhere Budgets pro Kooperation als reines Lifestyle, weil sie für große Handels-, Lebensmittel- und Familienmarken besonders glaubwürdig sind. Entscheidender als die Nische ist aber, wie gut Creator und Brand zusammenpassen.

Verdienen Influencer mit mehr Followern automatisch mehr?

Nicht automatisch. In unseren Daten steigen die Honorare mit der Reichweite, aber nicht linear. Community, Glaubwürdigkeit in der Nische, Content-Qualität und Verhandlung machen oft mehr aus als 100.000 Follower mehr oder weniger.