Affiliate-Marketing für Influencer.

So funktioniert Affiliate.

Du bekommst von einem Shop einen persönlichen Link oder Rabattcode. Kauft jemand darüber, erkennt der Shop, dass der Verkauf von dir kam, und zahlt dir eine Provision. Das Prinzip ist einfach. Die Details entscheiden, ob am Ende Geld ankommt:

• Zuordnung: Links arbeiten meist mit Cookies und einem Zeitfenster. Kauft jemand erst später oder auf einem anderen Gerät, kann die Provision verloren gehen.
• Bestätigung: Provisionen sind zuerst offen. Erst wenn der Shop den Kauf bestätigt, also keine Rücksendung oder Stornierung kam, wird ausgezahlt.
• Bemessung: Gerechnet wird in der Regel auf den Warenwert ohne Umsatzsteuer und Versand, nicht auf den Bruttopreis.

Die gängigen Provisionsmodelle.

Amazon PartnerNet.

Das Partnerprogramm von Amazon ist für viele der Einstieg, weil fast jedes Produkt dabei ist. Amazon nennt die Provision Werbekostenerstattung. Die Sätze hängen von der Kategorie ab. Laut der aktuellen Vergütungstabelle für amazon.de:

• 6 % zum Beispiel für Bekleidung, Schuhe, Uhren und Luxus
• 5 % zum Beispiel für Bücher, Möbel, Wohnen, Küche und Baumarkt
• 4 % für Beauty, Sport & Fitness, Gepäck und Körperpflegegeräte
• 2,5 % zum Beispiel für Haushaltsgroßgeräte und mobile Elektronik
• 1 % zum Beispiel für Lebensmittel, Spielkonsolen und Videospiele
• 3 % für alle anderen Kategorien, 0 % zum Beispiel für Geschenkkarten und Wein

Ein Rechenbeispiel: Du empfiehlst ein Beauty-Produkt mit 40 Euro Nettowert und 100 Leute kaufen es über deinen Link. Bei 4 % sind das 160 Euro. Amazon schreibt außerdem einen festen Hinweis vor, den du klar und deutlich anbringen musst: „Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen.“

Netzwerke wie AWIN.

Affiliate-Netzwerke bündeln die Partnerprogramme vieler Shops an einem Ort. AWIN gibt an, mit über 30.000 Marken zu arbeiten. Du bewirbst dich dort einmal und dann bei den einzelnen Programmen, die dich freischalten müssen. Den Provisionssatz legt jeder Shop selbst fest. Das Netzwerk kümmert sich um Tracking, Bestätigung und Auszahlung. Vorteil gegenüber Amazon: Bei Marken mit eigenem Shop lässt sich über die Sätze reden, gerade wenn du nachweislich verkaufst.

Rabattcodes.

Codes sind das Werkzeug für Stories und Videos. Ein Code wie DEINNAME15 merkt sich deine Community, er funktioniert auch ohne Klick und über Geräte hinweg. Zwei Dinge solltest du vorher klären:

1. Wer bekommt die Provision, wenn der Code auf Gutscheinportalen landet? Das passiert schnell. Lass dir zusichern, dass jede Bestellung mit deinem Code zählt, oder dass der Code personalisiert bleibt.
2. Wie bekommst du Zahlen? Ohne Zugang zu einem Dashboard oder einem monatlichen Report musst du der Brand blind vertrauen. Vereinbare das schriftlich.

Drei typische Fehler.

• Links zu Produkten, die du nie benutzt hast. Deine Community merkt das schneller, als die Provision wächst.
• Zu viele Programme gleichzeitig. Wer jede Woche einen anderen Code teilt, verliert Glaubwürdigkeit und verdient mit keinem richtig.
• Keine eigenen Zahlen. Notiere Klicks, Verkäufe und Provision pro Beitrag. Nur so weißt du, was sich lohnt, und kannst mit Brands verhandeln.

Kennzeichnung ist Pflicht.

Sobald du an einem Link oder Code verdienst, ist der Beitrag Werbung. Das gilt auch für eine Story mit nur einem Amazon-Link. Kennzeichne mit „Werbung“ oder „Anzeige“, gut sichtbar am Anfang. Alle Regeln und Sonderfälle findest du unter Werbung richtig kennzeichnen. Bei Finanzprodukten, Supplements oder Glücksspiel gelten zusätzliche Regeln, etwa unter Regeln für Finfluencer.

Steuern auf Provisionen.

Provisionen sind Einnahmen. Wer regelmäßig Affiliate-Einnahmen erzielt, ist in der Regel gewerblich tätig und braucht ein Gewerbe. Als Kleinunternehmer stellst du keine Umsatzsteuer in Rechnung. Bist du regelbesteuert, hängt die Umsatzsteuer davon ab, wo dein Vertragspartner sitzt: Bei Programmbetreibern im EU-Ausland gilt in der Regel das Reverse-Charge-Verfahren. Prüfe deshalb, mit welcher Gesellschaft du den Vertrag hast. Mehr unter Umsatzsteuer für Influencer und Gewerbe anmelden als Influencer.

Unsere Haltung: Ergänzung, kein Ersatz.

Wir bei Mediafive sehen das so: Affiliate ist ein guter Zusatz, wenn du Produkte ohnehin empfiehlst. Problematisch wird es, wenn Brands eine Kooperation nur noch auf Provision anbieten. Dann lieferst du Konzept, Dreh, Schnitt und Reichweite und das komplette Risiko liegt bei dir. Ob verkauft wird, hängt auch an Dingen, die du nicht steuerst: Preis, Lieferbarkeit, Shop und Timing der Brand.

Zum Vergleich: Eine Story-Sequenz bringt Talents mit 100.000 bis 250.000 Instagram-Followern bei unseren Deals in der mittleren Hälfte 2.000 bis 3.300 Euro Budget der Brand, fest vereinbart. Wie viele Verkäufe du für denselben Betrag über Provision bräuchtest, kannst du mit dem Rechenbeispiel oben selbst ausrechnen. Mehr Zahlen unter Was verdienen Influencer?.

Unser Rat: Wenn eine Brand Performance will, verhandle ein Hybridmodell. Ein festes Honorar deckt deinen Content ab, die Provision belohnt zusätzliche Verkäufe. Reine Provisions-Deals lohnen sich nur, wenn du die Zahlen deiner Community genau kennst.